在客戶光顧一家企業(yè)之前，他們必須首先認(rèn)識這家企業(yè)，然后了解它是做什么的。畢竟，你不會購買你一無所知的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，教育在現(xiàn)代市場營銷過程中起著至關(guān)重要的作用。事實上，許多企業(yè)提供新的、獨特的或非常利基的產(chǎn)品或服務(wù)。這意味著他們必須在說服客戶之前先通知他們。在這里，我們將解釋最好的營銷專業(yè)人士是如何做到這一點的:

為了比較

介紹新產(chǎn)品或服務(wù)的最好方法之一就是使用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)作為陪襯。通過將你的產(chǎn)品或服務(wù)與一個公認(rèn)的實體進(jìn)行比較，你可以立即吸引感興趣的顧客的注意。一定要說明為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)比其他選擇更可取。例如，一些干細(xì)胞療法可以作為可行的脊柱融合術(shù)的替代品，這意味著患者可能不必經(jīng)歷復(fù)雜的手術(shù)或處理劇烈/痛苦的恢復(fù)期來解決背部疼痛。雖然這只是一個簡短的介紹，但不要害怕在你的營銷材料中詳細(xì)介紹。

問題解決者

有時一種新產(chǎn)品或服務(wù)沒有可識別的替代品。在這種情況下，營銷人員最好將他們的產(chǎn)品或服務(wù)定位為問題解決者。關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)本身將要解決的問題。專業(yè)提示:確定“問題”關(guān)鍵字，如“如何清理凌亂的表面”或“如何管理資金”，以優(yōu)化你的網(wǎng)站。這樣做將確保合格的領(lǐng)導(dǎo)可以在網(wǎng)上找到你的組織。

建筑的意識

具有諷刺意味的是，你不需要重新發(fā)明輪子來推廣創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，通常最好遵循經(jīng)典的營銷策略，首先建立品牌知名度。以明智的方式介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)將確保你能夠創(chuàng)造更多實質(zhì)性的內(nèi)容。記住，在引起別人的興趣之前，你必須先引起他們的注意。

跟進(jìn)

高質(zhì)量的內(nèi)容策略應(yīng)該能讓營銷人員多次與消費者建立聯(lián)系。畢竟，一次互動并不足以產(chǎn)生一筆銷售?？紤]到這一事實，市場營銷人員在銷售周期的不同時間和不同平臺上開發(fā)與消費者互動的方式是很重要的。不要錯誤地認(rèn)為一篇很長的博客文章就足以教育你的讀者。相反，通過社交媒體帖子、廣告、電子郵件、播客和視頻等形式，向他們提供大量優(yōu)秀的營銷內(nèi)容。做到這一點，你就有可能取得成功。